ВЪВЕДЕНИЕ

Съвременната бизнес среда е по-конкурентна от всякога. Бизнес дейностите и финансовите транзакции сега се разширяват в световен мащаб, с драматично увеличаване на силата и сложността на взаимовръзките и взаимозависимостта между пазарите и икономиките на различните страни.

В ерата на глобализацията на пазарите и интернационализацията на икономическите дейности, както и бързите промени и развитие, всички компании, независимо от размера, сектора на дейност, произхода, институционалния или капиталовия състав или административната структура, са изправени пред проблема за избор на модел на интернационализация за разширяване в глобалната бизнес среда.

Настоящото изследване има за цел да бъде полезен инструмент за мениджърите на малки и средни предприятия, които обмислят интернационализация на дейността си на чужди пазари.

Проучването е изготвено в рамките на третия работен пакет (WP3: Current Status Analysis – Assessment & Tools), на проекта „Повишаване на бизнес подкрепата за МСП чрез създаване на Mobile Fair и иновативни услуги в трансграничната територия“, с съкращението „FAIR FOR ALL“ на Трансграничната програма INTERREG VA „ГЪРЦИЯ – БЪЛГАРИЯ 2014-2020“ и включва анализ на текущото състояние на търговията на международните и трансграничните пазари, начина, по който работи международната търговия и стратегиите и методите за навлизане на чужди пазари. Анализират се и етапите на интернационализация на продукта, както и проблемите и бариерите, които компанията може да срещне. В същото време се записват методите за идентифициране на възможностите за износ, характеристиките на целевите пазари и как тези характеристики влияят върху експортните резултати на компаниите. Това е последвано от проучване на стратегии и инструменти, които водят до оптимален избор на целевия пазар, с цел разширяване на износа, анализ на конкретен план за износ, така че да може да се използва от трансгранични МСП и накрая анализ на казуси на успешни експортни компании.